“今天没有漂亮小媳妇学茶艺和插花？”

看到隔壁那边摆着茶艺桌的四张桌子都是空的，赵长安不禁有点失望，那几个女人穿着古仕女的裙装，莺声燕语，看着还是挺得劲的。

“今天又不是周末，赵总，你们厂啥时候生产手机啊，听说定价是998，质量好么？”

女店员小琴只有十六岁，是附近城中村的孩子，虽然家里面条件应该不差，至少也有两套房子，可才从高二辍学的她在张玲玲这里拿着一个月四百五十块钱工资，一个月满勤再加上奖金，也拿不到六百块钱，根本就消费不起价格高昂的手机。

“元月1号正式开售，质量和你漂亮的小脸蛋一样的好。”

虽然ot301的市场定位是地级城市，可手机厂毕竟建在明珠，相应的在明珠，苏南和浙北的县地省级的各级城市，也都会进行铺货。

不过虽然目前还没有开始正式的谈，赵长安却估计尤其是在明珠，姑苏，金陵，临安，梁溪，肥西，这些城市里面的谈判比较难，很难进入那些黄金地段的头部商超。

目前国内手机在进入终端环节销售的时候，普遍的加价程度在50-28之间浮动。

落后淘汰的尾部机型，手机厂要清仓库去库存，价格大部分能开官方指导价格的50甚至更低。

然后经销商有本事卖高价，要么进行大幅的降价打九折，八折，甚至含泪血卖七折大优惠，或者送赠品倾销。

正卖的机型2500元以上的最终售价，价格一般加到38上下浮动。

越贵的机型则是越低，到了万元机，一般的加价空间就已经比较狭窄，在33-28之间徘徊。

至于两千元机基本上都是至少40的加价，一千五百元机的加价大部分会高于43。

因为这些加价里面包含了占地使用费，人员工资，增值税，终端经销商利润，以及别的各种边际费用。

只有这样才能保证终端的经销商，每卖出去一部手机，至少能够拿到足够的毛利润。

所以即使合资厂给与终端30的毛利润，然而在扣除了各项费用以后，一部手机终端经销商的纯利润也就勉强能维持在100元。

作为对比的是心语180，虽然也是30的毛利润，然而终端经销商最后到手的纯利润是300元，足足是ot301的3倍。

而且这里面还有一个在现行商业环境下，难免会有一些商超和手机店进行大擦边球的减税，那么卖出去一部心语180，能够拿到700块的纯利润。