当地养鸭子的本就不多,林悠然要求又高，十里八村的成年鸭早被她买光了，毛做成羽绒服,鸭头鸭脚鸭脖等分拆开来，腌在了坛子里,河沿儿食肆的地窖快塞满了。

她在村里雇了一批人,到其他县走街串巷地收鸭和鹅，只是这样一来一去人工耗费极大，效率还低,眼瞅着京城贵人们的订单就供不上了。

再这样下去,只能被迫搞“饥饿营销”了。

这日，一位农妇带着孩子找上门,想买件羽绒服,只是兜里的钱全都掏出来依旧不够。

一位绣娘瞧着孩子生满冻疮的手,难免生了恻隐之心,想着自己掏钱给她补上,被林悠然拦住了。

“婶子心善,但这个头不能开。有些人确实有难处,但更多的人有可能利用你的善心,这对那些真正辛苦筹钱买到鸭绒衣的人不公平。”

当然，林悠然并没有坐视不理,而是提出另一个方案：“若银钱不够，也可用鸭子换。”

妇人黯淡的目光重新燃起希望,小心翼翼地问：“没有鸭,鹅成不？”

林悠然笑道：“再好不过。两只鹅可抵三只鸭,一百只成年鸭就能换一件绣花的缎面鸭绒衣。”

妇人一听,当即欣喜道：“成,成，我这就回去抓鹅！”

林悠然纳闷，她怎么瞧着一点也不为难，这附近的鸭鹅不都被她收光了吗？

不多时，就见妇人回来，不仅抓了上百只绒毛厚实的鸭子和大鹅，还带来了好几个同村人。

妇人告诉林悠然，这些鸭子和鹅是她们各家养着的，林悠然托人上门收的时候她们特意没卖，就是为了从林悠然这里买一件羽绒服回去拆了学着做，方才那些钱就是他们几家一起凑的。

妇人羞赧道：“小娘子勿恼，咱们不是为了跟您抢生意，只图让娃娃们有件暖和衣裳过冬。”

林悠然仔细看去，这才发现她带了的那几个孩子身上的衣服像是大人的袄子改过的，却也不甚厚实，孩子们露出来的耳朵和面颊都生了冻疮。

她笑笑，温和地说：“无妨，若不在意样式只图保暖，还可去掉绣花缎面，改用土布，四十只鸭便能换一件，鹅的话依大小换算。”

妇人们一听，自是欣喜异常，热切地帮林悠然把这些鸭子鹅送到食肆。若非林阿姑拦着，她们还想帮忙杀了。

林悠然灵机一动，说：“娘子们回去可跟亲朋好友带个话，若想买羽绒服，即便家里没有鸭子鹅，也可以工代钱。”

“怎么个以工代钱法？”

“去附近村子收鸭子鹅，或者来食肆帮忙拔鸭毛、处理鸭货，都依照数量算工钱。”林悠然在心里稍稍换算了一下，说给她们一个数。

妇人们就算没有复杂的计算能力，也能明显看出这是极大的优惠了，辛苦干上几日，不仅自家娃娃能有羽绒服过冬，大人们也能人手一件！

正逢集市，这个消息飞快地传播开来，短短一天功夫就收上来一千多只鸭鹅。

林悠然哭笑不得，看来藏着鸭子不肯卖想自己试做羽绒服的还真不少，她这一小小的善念倒是歪打正着，不仅让这些贫寒人家有机会穿上羽绒服，还解决了自己的燃眉之急。

卢氏忍不住提醒：“别说一件羽绒服换四十只鸭子，就算一百只都亏了。”

林悠然笑笑，说：“有时候不图钱。”

卢氏顿时恍然，她以为林悠然是急糊涂了，一心只想收鸭子，不知道这样做亏钱。原来，她只是在用这种方式做善事。