新加盟的、拥有辉煌投行背景的运营总监李明,指着投影幕布上令人心跳加速的增长曲线图,声音激昂:“陈总,各位同仁!数据不会说谎!我们正处在一个千载难逢的历史性风口!东明留下的市场空白巨大,消费者对我们的品牌认知度和信任度空前高涨!我们必须抓住这个窗口期,闪电般扩大战果!”
他切换PPT,展示出一幅雄心勃勃的全国市场占领蓝图:“我建议,立刻启动B轮融资,目标估值要比A轮翻三倍!然后用这笔钱,加速并购整合那些因为东明体系崩溃而群龙无首的优质产区和企业!我们要在‘云海’、‘嘉谷’他们反应过来之前,建立起难以撼动的市场壁垒!时代呼唤巨头,我们要做那头在风口上最先起飞、也是飞得最高的猪!”
“猪”这个字眼,让陈飞微微皱了下眉,但会议室里大多数人的眼睛都亮了。
快速成功、规模效应、行业巨头……这些词汇具有天然的魔力。
苏小倩看着屏幕上那些被红色圆圈标注的、即将被收购的目标,心中那丝不安再次浮现。
她清了清嗓子,声音温和却坚定:“李总监的战略很有魄力。但是,我认为我们需要更谨慎地评估风险。我们的技术平台在经历了上次升级后,虽然稳定了不少,但能否支撑如此迅猛的业务扩张?还有,不同地区、不同品类的农业项目,生产标准、管理模式、甚至文化都差异巨大,快速收购后的整合消化,会是一个极其严峻的挑战。我怕……步子迈得太大,会出问题。”
“苏经理,你的担忧我理解。”李明自信地笑了笑,语气带着一丝不易察觉的优越感,“但商业竞争,尤其是窗口期的竞争,本质就是一场豪赌和赛跑!风险和收益永远成正比。现在求稳,等于是把市场拱手让人!等‘云海’、‘嘉谷’他们缓过劲来,或者新的资本大鳄入场,我们再想有今天这样的机会就难了!我们要有做‘风口上的猪’的觉悟和魄力!”
“风口上的猪……”陈飞低声重复了一句,手指无意识地敲击着光滑的桌面。
他被会议室里弥漫的狂热气氛推动着,内心对带领联盟走向更广阔天地的渴望,与李明描绘的宏伟蓝图产生了强烈的共鸣。
他想起了魏东明,那个曾经的对手,似乎也是抓住了某个风口迅速崛起……他用力摇了摇头,将这个不吉利的联想甩开。他们和魏东明不一样,他们是有初心、有价值观的,他们收购是为了更好地传播理念,整合资源。
“机会确实难得。”陈飞最终开口,声音带着一种被时势和团队情绪推着走的决断,“我们不能因为可能的困难就过于谨小慎微,错失良机。李总监,B轮融资的事情由你牵头,立刻开始接触,目标不仅仅是资金,更要寻找能带来战略协同资源的长期伙伴。关于扩张,我同意加速,但方式上可以更策略一些。采取‘核心直营+区域盟友’的模式,精选部分关键区域的、与我们理念高度契合的优质项目进行控股收购,作为我们直控的、输出标准和管理的示范基地;同时,扩大松散盟友网络,用品牌和渠道赋能。步子要快,但根基不能乱,品控和标准必须牢牢抓在我们自己手里。”
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!
这个激进中带着一丝审慎的方案,赢得了绝大多数与会者的赞同。